Seltenes Baugrundstück

Dieses Grundstück kam als klassischer Bestandskundenfall zu IMMOQUELLE. Der Verkäufer hatte bereits mehrere erfolgreiche Projekte mit IMMOQUELLE umgesetzt und wollte ursprünglich eine kleine Projektentwicklung mit drei Wohneinheiten realisieren – Visualisierungen und erste Konzepte waren bereits vorhanden. Doch der Markt 2024 war schwach: hohe Zinsen, geringe Nachfrage und eine deutliche Zurückhaltung bei Projektentwicklungen.

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IMMOQUELLE analysierte den Markt nüchtern und kam zum Ergebnis, dass eine Entwicklung zwar möglich, aber wirtschaftlich nicht sinnvoll wäre. Statt das Projekt „schönzureden“, erhielt der Verkäufer eine ehrliche Einschätzung: Verkauf statt Bebauung. Gleichzeitig war klar, dass das Grundstück nur eine kleine, stark spezialisierte Zielgruppe anspricht – Entwickler, Investoren oder Käufer, die langfristig denken. Für den Verkäufer stand fest: Er wollte eine saubere, transparente Entscheidung und ein wirtschaftlich sinnvolles Ergebnis ohne unnötiges Risiko.

IMMOQUELLE entwickelte eine Vermarktungsstrategie, die nicht das leere Grundstück in den Vordergrund stellte, sondern das Potenzial dahinter. Visualisierungen, Bebauungsideen und konkrete Zukunftsszenarien wurden in die Präsentation eingebaut, um Käufern sofort klarzumachen, was möglich ist. Das Grundstück wurde als Zukunftschance inszeniert – nicht als rohes Land, sondern als Grundlage für ein Projekt, das zu einem späteren Zeitpunkt wirtschaftlich attraktiv werden kann.

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Alle relevanten Unterlagen wurden sauber aufbereitet, inklusive Plänen, Möglichkeiten und Szenarien. Die Zielgruppe wurde gezielt angesprochen: Käufer mit langfristigem Horizont, Investoren und Menschen, die konkrete Bebauungsideen mitbringen. Die Präsentation auf Immobilienplattformen wurde durch Bestandskundenkontakte und direkte Ansprache potenzieller Entwickler ergänzt.

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In den Gesprächen überzeugte IMMOQUELLE nicht durch Druck, sondern durch klare Argumentation: Entwicklung ja – aber nicht jetzt. Verkauf ja – wenn der Käufer das Potenzial erkennt. Diese Ehrlichkeit schuf Vertrauen auf beiden Seiten. Die Verhandlungen wurden ruhig und strukturiert geführt, verschiedene Nutzungsszenarien durchgespielt und der Käufer schlussendlich durch die Vision, nicht durch den Ist-Zustand, überzeugt.

Der Verkauf erfolgte innerhalb kurzer Zeit und zu einem wirtschaftlich sinnvollen Preis, der den Verkäufer deutlich besser stellte als eine Entwicklung im aktuellen Marktumfeld. Der Angebotspreis wurde bestätigt, ohne unnötiges Verhandeln – weil der Käufer das Potenzial verstanden hatte und die vorhandenen Visualisierungen sowie Unterlagen klare Sicherheit boten.

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Der Käufer war langfristig orientiert und bereit, mit einer Perspektive statt einer sofortigen Bebauung zu arbeiten. Verkäufer und Käufer lobten die transparente Kommunikation, die klare Strategie und die professionelle Aufbereitung. Besonders hervorgehoben wurde, dass IMMOQUELLE nicht versucht hat, ein wirtschaftlich schwaches Projekt schönzureden, sondern eine echte Empfehlung ausgesprochen hat.

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Dieser Verkauf zeigt exemplarisch, wie die Arbeitsweise von IMMOQUELLE funktioniert: strategisch, ehrlich, langfristig denkend und mit einer Präsentation, die aus einem einfachen Grundstück eine Zukunftschance macht. IMMOQUELLE verkauft nicht einfach „ein Grundstück“ – IMMOQUELLE verkauft eine Vision, die Käufer nachvollziehbar und realistisch verstehen.