Wohnen mit Weitblick

Bei diesem Objekt übernahm IMMOQUELLE eine Wohnung, die bereits vier bis sechs Monate bei einem anderen Makler online war – ohne ein einziges Ergebnis. Die Wintermonate (November/Dezember) sind ohnehin eine der schwächsten Nachfragezeiten des Jahres, was die Ausgangslage zusätzlich erschwerte. Die Wohnung war belagsfertig und damit für viele Interessenten schwer vorstellbar. Gleichzeitig war der Preis bereits hoch angesetzt und es gab mehrere Konkurrenzangebote in unmittelbarer Umgebung, die den Markt zusätzlich verdichteten.

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Der Verkäufer kannte IMMOQUELLE bereits aus einer früheren Zusammenarbeit und hatte hohes Vertrauen, obwohl ihm bewusst war, dass das Objekt herausfordernd wird. Seine Erwartung war klar: Der Verkauf sollte diesmal wirklich funktionieren – und zwar exakt zum Angebotspreis. Die Herausforderung: wenig Nachfrage, klare Preisgrenze, belagsfertiger Zustand und ein Markt, der stark auf Alternativen ausweichen konnte.

IMMOQUELLE setzte auf eine vollständige Neupositionierung. Die belagsfertige Wohnung wurde durch professionelle Visualisierungen emotional aufgeladen, damit Interessenten sofort ein Gefühl für Raum, Design und Nutzung bekommen. Das gesamte Listing wurde neu erstellt – Fotos, Texte, Exposé, Wording. Der Fokus lag auf Lebensqualität: Gartenwohnung, ruhige Siedlung, schöner Ausblick, Erstbezug.

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Parallel wurde eine saubere und transparente Unterlagensammlung aufgebaut, damit Käufer sofort Klarheit hatten. Meta-Kampagnen und die Aktivierung des bestehenden Interessentenpools sorgten für zusätzliche Reichweite, obwohl die Saisonalität gegen hohe Nachfrage sprach. Die Besichtigungen wurden ruhig und fokussiert geführt. Ein einzelner ernsthafter Interessent reichte aus – durch klare Argumentation, Visualisierung und professionelle Kommunikation blieb der Preis unangetastet. IMMOQUELLE steuerte den gesamten Ablauf ohne Druck, aber mit klarer Linie.

Trotz langer Vorvermarktung durch den vorherigen Makler wurde die Wohnung nach Übernahme durch IMMOQUELLE innerhalb eines Monats verkauft – und das mitten in der Winterperiode. Der Verkauf erfolgte exakt zum Angebotspreis, ohne einen einzigen Euro Nachlass. Damit konnte das Preisniveau stabil gehalten werden, obwohl mehrere Konkurrenzobjekte im direkten Wettbewerb standen.

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Der Käufer war ein junges Paar – genau die Zielgruppe, auf die IMMOQUELLE die gesamte Ansprache abgestimmt hatte. Die Visualisierungen, die klare Struktur der Unterlagen und die ruhige Verhandlungsführung wurden auf Käuferseite besonders hervorgehoben. Der Verkäufer bestätigte erneut die Professionalität und Zuverlässigkeit von IMMOQUELLE und sieht weitere gemeinsame Projekte als wahrscheinlich.

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Dieser Verkauf zeigt deutlich, wie IMMOQUELLE arbeitet: selbst „verbrannte“ Objekte werden neu positioniert, strukturiert aufbereitet und zielgruppenorientiert vermittelt. IMMOQUELLE erzielt stabile Preise auch dann, wenn nur ein einziger Käufer infrage kommt – weil Präsentation, Führung und Strategie sitzen.

"Perfekte Abwicklung!!!"

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Gernot R., Verkäufer